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一汽解放：国际局势影响部分区域需求是短期局部性的 后续有望回暖_蜘蛛资讯网

    创办公司第29年，张恒还在等一个「悟」的时刻。这几年，户外变着法子火，消费力推着品牌们砸重金投进渠道和营销，让整个行业成了「香饽饽」。但这个变化却像一把楔子插进了张恒和三夫的生命里，把一条本该顺势而为的路径分了叉。从1997年开出第一家三夫户外，张恒见证了中国户外行业从萌芽到爆发的全过程。他知道户外运动的内核是什么，也看得出市场阶段性的波动，所以甘心让三夫做个保守的行僧，哪怕走得慢，也得一步一个脚印。但「中国速度」总是快得惊人，行业在潮流的冲刷下变形和延展，品牌再以原来的步调发展已然不可能。始祖鸟合作权益被收回，原本大规模支持的冬季运动队伍被其他品牌赞助，自己押宝的X-BIONIC、CRISPI等品牌，依旧只是小众硬核玩家的心头好……压力和矛盾让张恒迷茫，也逼着他思考改变。顽石开始出现裂隙。40万人民币——这是事前几乎没人猜到的数字。三月初，张恒个人首次线上直播，嘉宾请来了刚刚在米兰冬奥会夺冠归来的王心迪。后者作为X-BIONIC品牌代言人，在国际赛场争了光，老板理应给到奖励，只是当张恒在直播里拿出那张「支票」的时候，还是惊了不少圈内人，「没想到三夫能给这么多。」张恒（左）与王心迪实际上，三夫在过去五年里过得不怎么样。行业规模每一天都在膨胀，但膨胀后的样子却越来越让他们感到陌生。他们被赶着转型，也被迫承受阵痛。「25在乱麻中挣扎，26年继续，兴许能比25明白点。」去年最后一天，张恒发了一条五味杂陈的朋友圈。他是这个行业的老炮，很长时间里，不论从业者还是品牌，在面对中国市场的时候，也都喜欢听听他的看法。但当行业发展到了未曾有过的阶段，速度与厚度、本土与世界、新潮与传统之间屡屡碰撞，他也无法避免落进「乱麻中挣扎」的窘境当中。最显而易见的变化是，代理商拿到品牌授权就能挣钱的日子，一去不复返了。如今，运营品牌向集「产品研发、宣传包装、审美设计、内容服务」为一体的综合性学科转变，通过快速增长分食更大的蛋糕，几乎成了品牌们的常态。无论工作性质还是发展节奏，都与张恒所熟悉的、以欧美传统模式为代表的「慢生意」相去甚远。另一个变化来自渠道。2020年后，核心商圈品牌门店逐步成为运动市场最主要的线下渠道，占据了大量客流，户外集合店在中国完成了行业启蒙的任务，逐渐退出核心舞台。对于拥有众多户外集合店的三夫而言，这显然不是个好消息——不仅人流少了，一些核心品牌也渐行渐远。「一个户外品牌门店在商场里可能一年能卖2000万，但户外集合店辛辛苦苦聚集了几十个品牌，才卖1000万，分到每个品牌头上的更少了，那品牌就不愿意再和你这个渠道合作了。」张恒对此也很理解。他意识到了改变的必要。但想要他跟现在的市场节奏接轨，并不容易。尤其是对于三夫这样一个创始人意志高度集中的公司来说，张恒的爱好、想法和经验影响着公司整体的发展和走向，为了守住心中那份「原汁原味的户外」，他对公司的掌控权和保护欲只增不减。顽石不易破碎，船长也不轻易掉头。这种矛盾和拧巴的状态，体现在张恒的很多工作细节中。比如，尽管他正在拥抱小红书、视频号等新兴平台，并有意打造创始人IP，却依然将内容掌控权牢牢握在手心，而不是交给专业团队。「担心别人做的内容太肤浅了。」从2025年9月发布第一条视频以来，张恒的小红书账号如今共计发布了36篇笔记，更新频次相对稳定，但频率并不算高不仅如此，随着企业壮大，三夫不仅要面临各种外部变化，内部碰撞也不少。三夫户外副总经理章超慧坦言，张总是个随性、率真且拥有强大能量的领导，这种性格影响着他的管理风格，而他们之间的思维差异也恰恰因此产生。「我一直认为，零售管理需要一套完善的管理办法和标准范式，像优衣库一样，有标准化、同质化的展示。但三夫的内部人才大多数是自然成长起来的，能沉淀下来的人都有自己的方法，导致每一家店的风格和文化可能都不一样。」章超慧告诉体育产业生态圈。在人才融合方面也是如此。为了吸纳新鲜血液，去年以来，张恒接连在视频号、小红书上公开招募专业人才；不仅如此，接近而立之年的三夫如何搭建资深员工和新型人才之间的桥梁，也是难点所在。但张恒在管理上也总是能展示出令员工钦佩的一面——2023年三夫全资收购上海飞蛙，后者原有团队几乎全数保留。在不少企业中，收购后「大换血」是常有的事，这也证明了三夫的企业包容度和创始人的人格魅力。章超慧对此深有体会，「董事长和其他创业者最大的区别在于，他会给别人很大的空间，他认为一切都有可能。」对于中国户外行业来说，三夫就像一艘匀速行驶的大船，张恒就是船长。风暴之下，船始终向前。要理解张恒的矛盾，就得清楚他的位置。作为创始人，他在这家公司里有着最高的权力，也承担着最终的结果。向品牌运营转型的这几年，他和三夫经历了从迷茫中找寻方向的过程。他不跟风冒进，不仅出于内心对户外理念的坚持，更是对「泡沫」过后行业走向的判断——每一步改变都需要彻底说服自己，这是他理解的责任。张恒将自己破局的方法总结为「悟」。而在创业早期，这种难以言状的悟，也曾奏效过。「在没有好品牌、好产品，也不懂零售的时候，我就先把店开出来了。一直到几年后，我慢慢悟到了零售的感觉，就把三夫做上市了。现在公司向品牌运营商转型过去两三年了，刚开始我确实不懂，但现在我感觉自己终于悟到了一些东西。」张恒说道。顿悟不会凭空降临，而是要在摸索中开窍。代理商面临的最大问题，就是当品牌在市场上运营壮大后对权益的回收。于是，从2019年开始，三夫就尝试通过收购、合资或者签署有深度约束力的长期合同，不断加深与核心品牌之间的利益捆绑，也让分散的精力有了聚焦点。而在实际落地层面，线下零售门店受影响最大，尤其在中国运动品牌渠道升级的大背景下，变化显著。主管线下运营的三夫户外副总经理贾丽玲感慨，虽然加入三夫已经23年，2023年却是对她挑战最大的一年，「因为转型意味着门店品牌重组，产品结构优化，老客户消费习惯的改变和引导等工作，全都要重做一遍。」一方面，三夫减缓了传统户外集合店的开店速度，更青睐集咖啡、活动和零售为一体的千平大店。未来，在沈阳、哈尔滨、长春、北京和上海都有开特色大店的计划。去年底，张恒还提出开「户外匠作（Outdoor Artisanship ）」户外精品店的构思，按照字面意思，似乎与滔搏的ektos跑步精品店有相似之处。另一方面，三夫则主动与品牌沟通，加速落地核心品牌的独立门店，并且从前端开始插手改造。例如，X-BIONIC在巩固高端黑科技品牌定位的同时，分化出适合不同人群和场景的产品线，不仅推出功能与时尚兼备的艾德系列，也用更具性价比的材料替代昂贵的功能性材料，将部分软壳、GORE-TEX越野鞋的入手门槛设置在千元出头。据张恒介绍，如今在X-BIONIC的产品类别中，品牌最为市场熟知的贴身层品类占比已经降到25%，反倒将日常穿着率更高的中外层提升至65%，鞋子也增至10%。图源：X-BIONIC而在收购飞蛙之后，三夫一改「海外进货-完善包装-发给经销商-服务结束」的传统批发链条，通过重新梳理品牌定位和产品线，重塑形象和启动第三方设计，扩展销售渠道和加大市场投放力度，将CRISPI转向品牌运营。如果横向对比，不同的品牌独立门店在选址、面积、定位上也有所区别：- 定位高端黑科技品牌的X-BIONIC门店数量最多，选址核心，争开大店；- 定位小众静奢户外品牌的Houdini不仅将面积控制在一两百平，开店数量也很克制，但营收依然可观。贾丽玲告诉体育产业生态圈，上海嘉里城的Houdini虽然只有80平，却已经连续三个月营收超百万；- 去年底，首家CRISPI门店在上海浦东嘉里城开业，2026年计划在北京、东北分别开出一家门店。数据最能直观体现成果。2025上半年，X-BIONIC和CRISPI的同比增长分别达到28%和16%，Houdini更是高达188%。「其实我们没有做对什么，只是把应该做的工作做完了，效果也是时候体现了。」张恒对此倒是显得云淡风轻，「明后两年，大家会看到三夫有更明显的变化、更多样的呈现，当然，营收也会更好看。」营收其实已经好看了一些——最新财报预告显示，2025年三夫归属于上市公司股东的净利润达到4500-6750万元，同期增长309%-414%。过去多年来，这将是最亮眼的一份成绩单。船长似乎已经望见了风暴的尽头。但他手里的这艘大船，本可能更快。在国内户外圈，三夫是颇有争议的存在。一方面，三夫是如今许多老炮接触户外时的装备选购第一站，品类丰富、品质保障都是它在那个年代揽获人心的关键。但在行业风云变幻的当下，「策略总是慢一拍」「产品不够时尚」「价格太贵」等评价，越来越常出现。而这些争议的直接出处，也恰恰源自这家公司的掌舵人——作为一个保守派，相比享受行业高速发展带来的增长，张恒总是更担心速度带来的反噬。「市场可能会推着你开大店、多开店，但一旦风口变了，这么大的投入就立马不匹配了。其次，当品牌增速一下子翻倍、翻两倍，我们也会迷失，可能一下子自己都不知道该怎么做了。对于我来说，每个品牌每年30-50%的稳定增长最理想，这样研发、营销、开店的节奏都很舒服。」这段话，就是张恒对自己的运营理念，以及公司掌控的最直接体现。在这种信念之下，三夫注定不会成为一个在市场变化下一个大刀阔斧改革的公司，他们更愿意守住自己擅长的东西，有所为而有所不为。甚至有时候，做出一些有悖于市场潮流的决策。就比如，随着消费者对于品牌审美和设计越发注重，户外品牌不仅对产品，在门店装修和包装上的投入也水涨船高。而即便如此，三夫及旗下运营品牌的门店理念，依旧坚持实用至上。而在运动品牌店型多样化的大潮中，细分门店层出不穷。三夫内部虽然也讨论过跑步店、越野店等店态并进行试水，但都还比较稚嫩；另一方面，他们却坚定地在更小众的战术服饰方面进行发力，甚至计划在北京798开一家X-BIONIC战术户外特色店。三夫战术户外旗舰店概念图顽石可经雕琢，却依旧坚硬——在内心深处，张恒坚信自己坚持至今的做法，更加真实和长久。「从零售的角度，不是每个品牌都能开出单品牌门店，户外集合店最适合这个行业。等到户外热潮过去，商场会筛选出最适合这个渠道的几个品牌，我相信户外集合店还会重新回归。」张恒告诉体育产业生态圈。这种观点在如今的消费者层面看似不切实际，却在我们与户外从业者的交流中，时常发生。其中区别，也只是对于回归时间长短的判断。有从业者就明确表示，当商品高度流通甚至过剩，消费者也足够了解自己时，可能会催生出很多卖场式的零售形式或消费心态。塞林格曾在《麦田里的守望者》中写下一句理想化的宣言，「我的职务就是在那儿守望……我整天就干这样的事，我只想当个麦田里的守望者。」对于国内户外行业来说，张恒和他的三夫，同样如此。2月4日，张恒在社交媒体发布了一条随想，标题叫「刚刚开始」。三夫的故事已经走过了29年，但一切或许才刚刚开始。张恒还在等一个「悟」的时刻。他深信，好多事情都需要留下时间和空间来验证，「不是说我今天种棵树，明天就能长成大树，今天撒个种，明天就结个果。我觉得他是需要时间，慢慢长大的。」风暴中，船长不肯回头，但眼神已经开始闪烁。

hina Women's Federation announced on Monday.Xu Mengtao, Wang Yue, Wang Meng and Zhang Wenjing were honored for their standout results at the games this year.The federation called on women across the c

国际局势影响部分区域需短期局部性的后续有望回暖     人民财讯4月30日电，一汽解放(000800)今日在电话会议上表示，今年一季度受国际局势影响，部分出口区域需求承压，但中资商用车整体出口仍保持增长。海外需求具备长期增长基础，国际局势影响部分区域需短期局部性的，后续有望回暖，并且其他区域增量可弥补短期缺口。     

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发布时间：08:54:12